MBA em Gestão Comercial - Pós-Graduação - FHO | Fundação Hermínio Ometto

MBA em Gestão Comercial

Objetivos

O MBA em Gestão Comercial da FHO|Uniararas desenvolve as competências técnicas, gerenciais e comportamentais e capacita o profissional para atuar nos setores de serviços e comércio, gerenciando e coordenando equipes, ampliando relacionamentos e definindo estratégias, com foco na obtenção de resultados e nas metas.
Nas aulas, o aluno irá se familiarizar com as atividades de gestão de vendas, nacional e internacionalmente, e os conceitos gerenciais adotados por empresas de sucesso; além de aprender a prática comercial das organizações consideradas referência - Benchmarks - em todo o mundo. O conteúdo do curso permite imediata aplicação dos conceitos pelo profissional, que pode atuar nas diversas áreas de vendas no varejo, atacado ou ainda como autônomo, prestando consultoria para empresas do ramo; e representante comercial.

Público-Alvo

Profissionais da área de negócios, Administradores e graduados em outras áreas com interesse ou atuação na área de gestão e/ou administração.

Carga Horária

460 horas - 24 meses

Número de Vagas

30 vagas

AVISOS IMPORTANTES:
1 - Fica reservado a FHO o direito de realização do curso, mediante o preenchimento do número mínimo de vagas disponíveis;
2 - Somente a efetivação da inscrição não garante a sua vaga no curso;
3 - As inscrições ficarão disponíveis no site até que haja vaga no curso.

Estrutura Curricular

Núcleo Básico - 88 horas
- Projeto I - 8 horas
- Economia e Mercados - 8 horas
- Gestão Estratégica de Pessoas - 16 horas
- Matemática Financeira - 16 horas
- Direito e Ética Empresarial - 8 horas
- Planejamento Estratégico - 16 horas
- Marketing Pessoal / Empresarial - 16 horas

Núcleo Específico - 92 horas
- Gestão de Projetos (PMI) - 24 horas
- Finanças Empresariais - 16 horas
- Gestão da Qualidade - 16 horas
- Logística Empresarial - 16 horas
- Sistema de Informações Gerenciais - 8 horas
- Projeto II - 12 horas

Núcleo Avançado - 120 horas
- Administração de Força de Vendas - 16 horas
- Bases para Formulação da Política Comercial - 8 horas
- Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação - 8 horas
- Customer Relationship Management (CRM) - 8 horas
- E-Commerce - 8 horas
- Formação de Preços - 8 horas
- Liderança e Motivação de Equipes de Vendas - 8 horas
- Marketing Interno, Marketing Direto e Telemarketing - 8 horas
- Metodologia para Escolha de Canais de Comercialização - 8 horas
- Negociação Comercial - 16 horas
- Recrutamento e Seleção de Profissionais da Área Comercial - 4 horas
- Treinamento da Força de Vendas - 4 horas
- Ética Comercial - 8 horas
- Projeto III - 8 horas

Núcleo Comum - 160 horas
- Didática do Ensino Superior (semipresencial) - 30 horas
- Metodologia da Pesquisa Científica (semipresencial) - 30 horas
- Trabalho de Conclusão de Curso - 100 horas

(*) Sujeito a alterações conforme o andamento do curso.

Coordenação

Prof. Me. Antéro Sewaybricker Todesco
antero@fho.edu.br
posgraduacao@fho.edu.br

Mestre em Administração. FEAD-BH, Pos-graduação pela Fundação Getúlio Vargas em Gestão Empresarial, graduação em Tecnologia da Informação pela FATEC-SO. Atualmente é Coordenador do Curso de Redes de Computadores e do Instituto de Tecnologia do Centro Universitário Herminio Ometto e Coordenador da Graduação Tecnológica da ESAMC-SO, especialista em implantação de ERP's como BAAN, Datasul tendo atuado em empresas como Grupo Vicunha, Pirelli, Draktel e IB2B - Telecomunicações.

Prof. Esp. Silvio Luis Galvim Buria

Pós-graduado no curso MBA Executivo em Gestão de Marketing pela Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação ESAMC de Sorocaba.
Graduado em Administração de Empresas com habilitação em Marketing pela Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação ESAMC de Sorocaba .
Graduado em Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda pela Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação ESAMC de Sorocaba.
Experiência profissional Coordenador da Unidade ESAMC (Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação) de São Paulo. Diretor de Marketing da Cliens Eventos e Promoções, empresa de organização de eventos empresariais e sociais. Gerente de Marketing do Grupo Ágathos Educacional. Gerente de Marketing da Academia de Ensino Superior.

Whatsapp

(15) 9 8114-7884

Áreas

MESTRADO
CIÊNCIAS BIOMÉDICAS

MESTRADO
ORTODONTIA

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